#225 – Vom Importeur zur eigenen China-Gesellschaft – mit LIQUI MOLY Geschäftsführer Fabian Wedekind

Heute geht es um eine Folge, in der Fabian Wedekind zeigt, warum LIQUI MOLY sein China-Geschäft nach fast 20 Jahren mit einem lokalen Partner jetzt selbst in die Hand nimmt.
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Fabian ist Geschäftsführer der neu gegründeten LIQUI MOLY (Shanghai) International Trading Co., Ltd. und erzählt, warum die eigene Gesellschaft für das weitere Wachstum in China entscheidend ist. Es geht um den Aufbau eines eigenen Teams und Händlernetzwerks, mehr Nähe zu chinesischen Kunden und die Frage, warum ein Vertriebsmodell, das heute funktioniert, morgen schon überholt sein kann.
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Besonders spannend wird es beim Blick auf E-Commerce und Douyin. Weil Autos weniger gefahren werden und klassische Werkstattkontakte zurückgehen, muss LIQUI MOLY neue Wege zum Kunden finden. Chinesische Plattformen ermöglichen dabei ein extrem genaues Targeting, bis hin zur Frage, welches Auto ein Nutzer fährt. Gleichzeitig erklärt Fabian, warum LIQUI MOLY trotz des rasanten Wachstums der E-Mobilität weiterhin großes Potenzial im chinesischen Markt sieht.
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Auch der enorme Wettbewerbsdruck in China spielt eine zentrale Rolle. Erfolgreiche Produkte werden schnell von Wettbewerbern aufgegriffen und teilweise zu einem Bruchteil des Preises angeboten. Für Fabian ist das „Kapitalismus in Reinform“. Wer in China erfolgreich sein will, kann sich deshalb nicht auf einem funktionierenden Geschäftsmodell ausruhen, sondern muss sich permanent an Markt, Wettbewerb und Kunden anpassen.
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Außerdem sprechen wir über Lokalisierung, Markenschutz und Produktfälschungen, den chinesischen Werkstattmarkt und darüber, was deutsche Mittelständler wissen sollten, bevor sie eine eigene Gesellschaft in China gründen.

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Viel Spaß beim Reinhören!

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