Zwilling erzielt Rekord im chinesischen Online-Geschäft
Während sich das Wachstum beim Messerhersteller stark verlangsamt, macht der Digitalbereich bald die Hälfte des Umsatzes aus. Besonders in China sieht Zwilling noch Potenzial.
Im Spannungsfeld der globalen Wirtschaftsunsicherheiten und sich wandelnder Marktbedingungen hat der renommierte Hersteller von Messern und Kochgeschirr, Zwilling, im vergangenen Jahr einen bemerkenswerten Erfolg im chinesischen E-Commerce erzielt. Der Traditionsbetrieb hat sich auf kluge Weise den Herausforderungen des sich ständig verändernden Umfelds gestellt und eine innovative Strategie entwickelt, um seine Position im hart umkämpften chinesischen E-Commerce-Markt zu festigen.
Zwillings beeindruckende Leistung im E-Commerce lässt sich auf verschiedene Faktoren zurückführen. Trotz eines moderaten Gesamtumsatzwachstums von drei Prozent auf 900 Millionen Euro im Jahr 2022 ist der Online-Anteil am Gesamtumsatz auf beachtliche 46 Prozent gestiegen. Diese Steigerung um sechs Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr zeugt von einer bemerkenswerten Anpassungsfähigkeit und strategischen Ausrichtung des Unternehmens.
Die Herausforderungen für Konsumgüterhersteller waren in den letzten Jahren vielfältig. Die globalen Lockdowns aufgrund der Pandemie führten zu Umsatzrückgängen im stationären Einzelhandel weltweit, insbesondere in China, einem Schlüsselmarkt für Zwilling. Doch das Unternehmen hat die Schwierigkeiten geschickt gemeistert und sein Geschäft auf vielfältige Weise diversifiziert.
Eine besonders kluge Strategie von Zwilling ist der Einsatz von Influencern und das Direktvertriebsmodell (Direct-to-Consumer, D2C). Diese Ansätze haben sich als äußerst wirksam erwiesen, insbesondere in Bereichen mit Produkten, die einen höheren Durchschnittswert pro Bestellung aufweisen. Zwillings Fokus auf Influencer-Marketing ermöglicht es dem Unternehmen, eine direkte Beziehung zu seinen Kunden herzustellen und sie über Plattformen wie WeChat und Douyin anzusprechen.
Die chinesischen Verbraucher zeichnen sich durch ihre Affinität zur Technologie aus. Sie sind offen für Innovationen und nutzen digitale Plattformen nicht nur zur Kommunikation, sondern auch für den Einkauf. Die Verwendung von Mini-Programmen auf WeChat ermöglicht es Zwilling, eine direkte Verbindung zu den Kunden herzustellen und den Einkaufsprozess nahtlos zu gestalten. Zudem wächst der chinesische E-Commerce-Markt rapide durch Plattformen wie Douyin, die Livestreams und kurze Shopping-Videos nutzen.
Zwillings Erfolg im chinesischen E-Commerce ist nicht nur auf den Binnenmarkt beschränkt. Das Unternehmen investiert auch in andere aufstrebende asiatische Märkte wie Vietnam und Indien, um seine Abhängigkeit von einem Markt zu verringern. Die Diversifikation ist ein kluger Schachzug, der Zwilling dabei hilft, potenzielle Risiken zu mindern und zukünftiges Wachstum zu fördern.
Zusammenfassend zeigt Zwilling, dass der Erfolg im chinesischen E-Commerce nicht nur von globalen Herausforderungen abhängig ist, sondern auch von klugen Anpassungen und innovativen Strategien. Der chinesische Markt bietet großes Potenzial für Unternehmen, die bereit sind, sich den Veränderungen anzupassen und digitale Kanäle geschickt zu nutzen. Zwilling hat bewiesen, dass die Kombination aus Direktvertrieb, Influencer-Marketing und diversifizierten Investitionen in aufstrebende Märkte ein Rezept für nachhaltiges Wachstum und anhaltende Marktpräsenz sein kann.
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